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Wachsende Kundenansprüche im B2B-Vertrieb und die zunehmende Komplexität von Produkten und Dienstleistungen zwingen viele Hersteller zur digitalen Transformation ihrer Vertriebsprozesse. Denn: Der Angebotsprozess für konfigurierbare Produkte erfordert meist detailliertes technisches Know-how. Eine Schlüsselkomponente für die erfolgreiche Digitalisierung ist die Implementierung eines Angebotskonfigurators als integraler Bestandteil einer CPQ (Configure-Price-Quote)-Lösung. Sie unterstützt Ihren Vertrieb von der fehlerfreien Produktkonfiguration über die individuelle Preiskalkulation bis hin zur Generierung ansprechender und maßgeschneiderter Angebote für variantenreiche Produkte.
Beschleunigen Sie den Verkaufsprozess komplexer Produkte; nicht nur auf Seiten Ihres Vertriebs, sondern auch auf Kundenseite durch visuell ansprechende und technisch fehlerfreie Angebote.
Übersetzen Sie die individuellen Bedürfnisse Ihrer Kunden transparent in detaillierte Angebotsdokumente, um eine Vertrauensbasis für Ihre Zusammenarbeit zu schaffen.
Dank hinterlegtem Regelwerk erlaubt das System nur technisch korrekte Kombinationen. Dies reduziert Fehlkonfigurationen und Kosten und steigert die Zufriedenheit Ihrer Kunden.
Onboarding gone easy! Ein Angebotskonfigurator erleichtert die Einarbeitung neuer Kolleg:innen in komplexe Produktportfolios und Angebotsprozesse – und das ab (Arbeits-)Tag 1.
Je variantenreicher Ihr Angebot, desto länger dauern Ihre Verkaufsprozesse. Die Investition in komplexe Produkte und Einzelteile birgt nicht nur ein höheres Risiko, sondern auch signifikant höhere Kosten. In der Vergangenheit dienten Konfiguratoren hauptsächlich dem Vertrieb als Angebotscockpit, um technisch anspruchsvolle Produkte genauso schnell und detailliert anzubieten wie Standardprodukte. Doch das Informations- und Kaufverhalten der B2B-Entscheider:innen ist im Umbruch. Erwartungen an digitale Beschaffungsprozesse werden aus dem B2C auf das B2B-Umfeld übertragen. Damit gehen neue Anforderungen an die Automatisierung von Angebots- und Vertriebsprozessen einher.
Seit mehr als 30 Jahren arbeiten wir eng mit und für Kunden aus dem Maschinen- und Anlagenbau, der Elektroindustrie sowie der Bau- und Möbelzulieferindustrie. Zwar haben wir es immer mit technisch komplexen Produkten in zahllosen Varianten zu tun. Unsere Kunden kommen jedoch mit branchenspezifischen Anforderungen auf uns zu. Unser Angebotskonfigurator erlaubt es, individuellen Bedürfnissen gerecht zu werden und mit möglichst geringer interner Varianz in der Fertigung ein breites Angebotsportfolio anzubieten. Zentralisieren Sie die spezifische Expertise mehrerer Köpfe und Systeme und automatisieren Sie Ihre Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung!
Ein Bild sagt mehr als tausend Worte – insbesondere wenn Sie Ihr umfangreiches und technisch anspruchsvolles Produktportfolio erfolgreich online präsentieren möchten. Durch die Integration von 2D- und 3D-Visualisierungen können Kunden nicht nur ein besseres Verständnis für komplexe Lösungen und Zusammenhänge entwickeln, sondern auch das Produkt bereits vor dem Kauf (visuell) erleben. Eine Echtzeit-Darstellung im 3D-Raum mit automatisch generierten Modellen und Datenblättern vermittelt Sicherheit und Vertrauen, dass die Bestellung den Anforderungen entspricht. Auf diese Weise steigern Sie nicht nur die Erfolgsquote Ihres Vertriebs und Ihre Umsätze, sondern machen auch Ihre Kunden glücklich.
Unseren Angebotskonfigurator können Sie je nach Ihren Bedürfnissen flexibel einsetzen: entweder als Self-Service-Lösung für Ihre Kunden oder als CPQ-System für Ihren Vertrieb. Egal, für welches Szenario Sie sich entscheiden, der Konfigurations- und Angebotsprozess läuft reibungslos und technisch korrekt ab. Denn: Ihre Anwender werden hier dank hinterlegtem Regelwerk innerhalb der Produktkonfiguration stets zu einem herstellbaren Produkt geführt. Bestenfalls können letztere Ihr Produkt über eine integrierte E-Commerce-Lösung außerdem direkt bestellen.
B2B-Einkäufer:innen erwarten nicht nur eine einfache Konfiguration ihrer Produkte und fehlerfreie Angebote. Sie werden erst wirklich glücklich, wenn sie die konfigurierten Produkte direkt online bestellen können. Statt Ihren Konfigurator als isolierte Lösung zu betrachten, verleihen Sie ihm durch eine leistungsfähige E-Commerce-Integration den Rahmen, um neben maßgeschneiderten Produkten auch Standardprodukte, Ersatzteile und Services anzubieten sowie zugehörige Workflows abzubilden. Eine Produktkonfiguration, unterstützt durch visuelle Elemente und technische Berechnungen, gewährleistet, dass der Kunde genau das erhält, was seinen Anforderungen entspricht.
Optimieren Sie Ihre Geschäftsabläufe durch die nahtlose Integration Ihres Angebotskonfigurators in Ihre IT-Landschaft. Die Anbindung an ERP- und CRM-Systeme steigert die Effizienz und fördert einen reibungslosen Informationsaustausch zwischen Ihren Abteilungen. Damit der Konfigurations- und Angebotsprozess ohne Brüche verläuft, ist die Anbindung an Ihr ERP-System von zentraler Bedeutung. Denn ohne Schnittstellen können in der Software weder kundenindividuelle Preise oder Rabattierungen angezeigt noch ein Auftrag angelegt werden.
Heben Sie Ihre Vertriebsprozesse auf ein neues Niveau mit 3PQ® CONFIGURATION, unserem wissensbasierten CPQ- und Konfigurationssystem, das neben der Konfiguration, ihre Preisgestaltungs- und Angebotsprozesse automatisiert. Doch das ist nicht alles: Durch die nahtlose Integration mit unserer leistungsstarken E-Commerce-Lösung 3PQ® COMMERCE, speziell für die Anforderungen im B2B-Bereich, oder einer Drittanbieter-Software wird der Verkauf für Sie zum Kinderspiel.
Sie wollen Ihre Vertriebszyklen effizienter gestalten und ganzheitlich digital optimieren. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf und gemeinsam erarbeiten wir, wie wir Ihren B2B-Vertrieb mit unseren Lösungen auf Tempo bringen.
